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啤酒企业如何打造与经销商的战略伙伴关系

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摘要稳定的经销商群体是企业的利润中心,如何在开拓新的经销商群体的同时,加强现有经销商的忠诚度,打造与经销商的战略伙伴关系是啤酒企业亟待解决的问题。1经销商在啤酒企业经营中的作用企业采取直销和经销商并存的营销网络,有利于迅速的开拓市场,便于企业铺货、价格控制、品牌的提升和维护。忠诚度很高的经销商可以帮助企业开发更多的二级经销商和维护企业的终端市场,可

DOI rj8kqko9j0/2146258

作者徐富

机构地区不详

出处《啤酒科技》 2003年12期

关键词啤酒企业经销商战略伙伴关系经营管理厂商关系销售管理

分类 [轻工技术与工程][发酵工程]

出版日期 2003年12月22日（中国Betway体育网页登陆平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）