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伦敦商学院竞标秘诀：拍卖中的策略

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摘要常识或许会阻止你在拍卖自己的好车或几乎全新的高级时装时，把起拍价定为1美元或者1便士。传统思想总是认为．要价高，售价才会高。但是这种思想未必正确。在诸如eBay等的网上拍卖中．你要是开价太高，甚至有反而受损的危险。伦敦商学院教授GillianKu和西北大学克洛格管理学院教授AdamGalinsky和J.KeithMurnighan最近的研究扭转了关于拍卖标价的传统思想。他们的研究表明．在网上拍卖中，从衬衫到地毯的一系列产品都表明．起价低比起价高更能促成最终的高售价。

DOI lj1er0z7dv/561768

作者

机构地区不详

出处《董事会》 2007年12期

关键词网上拍卖伦敦商学院秘诀竞标传统思想高级时装

分类 [经济管理][企业管理]

出版日期 2007年12月22日（中国Betway体育网页登陆平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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