戴尔的“眼镜蛇”战略

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    摘要 戴尔的营销模式不可复制的本质在于,首先他们进行了思维的创新,他们与潜在顾客和已购买戴尔产品的顾客保持沟通,了解他们真正的需求和好恶,他们不是关起门来猜测顾客需要什么,而是用这样的销售模式,提供给顾客他们真正需要的东西。为此,他们剔除了市场营销上的高投入,增加了技术标准化和快捷的售后服务,减少了基础技术创新和PC机的种类,创造了直接销售和客户定制。
    作者 韩永生
    机构地区 不详
    出处 《现代经济信息》 2007年2期
    出版日期 2007年02月12日(中国Betway体育网页登陆平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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