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《现代经济信息》
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2007年2期
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戴尔的“眼镜蛇”战略
戴尔的“眼镜蛇”战略
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摘要
戴尔的营销模式不可复制的本质在于,首先他们进行了思维的创新,他们与潜在顾客和已购买戴尔产品的顾客保持沟通,了解他们真正的需求和好恶,他们不是关起门来猜测顾客需要什么,而是用这样的销售模式,提供给顾客他们真正需要的东西。为此,他们剔除了市场营销上的高投入,增加了技术标准化和快捷的售后服务,减少了基础技术创新和PC机的种类,创造了直接销售和客户定制。
DOI
pd5kgnqrd7/544171
作者
韩永生
机构地区
不详
出处
《现代经济信息》
2007年2期
关键词
“眼镜蛇”
戴尔
潜在顾客
技术标准化
营销模式
顾客需要
分类
[经济管理][政治经济学]
出版日期
2007年02月12日(中国Betway体育网页登陆平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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来源期刊
现代经济信息
2007年2期
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