促进定章技巧

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    摘要 假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
    作者
    机构地区 不详
    出处 《投资与营销》 2005年3期
    出版日期 2005年03月13日(中国Betway体育网页登陆平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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